Бизнес игра, сертифицирование и лицензирование

Благодаря изобретению Ваш продукт достигнет повышенной чистоты и т. о. более высокого (по сравнению с продуктами конкурентов) качества. Вы уверены, что если всё пойдёт хорошо, Вы получите значительные конкурентные преимущества.


Технические условия и правила деловой игры

Конфиденциальная информация для лицензора (лица, выдающего лицензию)

Вы — профессор М.О.Лекуляр.
Вы взялись за дело, требующее большого количества времени и имеющее отношение к патентам и лицензированию, из соображений экономической выгоды. (Вы выдали на обработку такие тех условия). При этом:

  • Разработали документы строгой отчетности
  • Сформировали все виды паспортов
  • Выявили все документы нормативные
  • Определили требование к паспорту
  • Отредактировали описания    
  • Вами дана характеристика продукции
  • Рассчитали стоимость экспертного заключения
  • Вами рассчитан порядок сертификации продукции

Вы намерены сформировать базу для исследований в вашей области деятельности (и особенно ваших собственных !). Так как вы считаете, что изобретение коренным образом улучшит продажу основных продуктов, размер вознаграждения за лицензию и т.д. является решающим фактором. Вас также привлекает будущее совместное исследование вашей научной группы с   (GGG AV). В особенности вы заинтересованы введением в договор пункта об использовании современного дорого оборудования, принадлежащего компании GGG AV.
Вы, как и многие другие, считаете, что именно Вы являетесь мозгом проекта и движущей силой в совместной работе с различными партнерами, в то время, как доцент Г.Е.Фонов вносит неразбериху в дела, и вам уже порядком это надоело.

порядок сертификации продукции 2
Г.Е.Фонов недавно получил новую работу за границей. До сегодняшних переговоров он согласился отказаться от всех притязаний на патенты и последующие доходы от лицензий, но только после получения им единовременно выплачиваемой суммы в 25 000 ЕВРО. Хотя вы очень заинтересованы в исключении Г.Е.Фонов из проекта, вашей жене вряд ли понравится, если вы предложите заложить свой дом для получения достаточной суммы денег, чтобы от него откупиться.

Другими словами, компания GGG AV должна обеспечить вас необходимой суммой.
Вы ведете переговоры с немецкой агро-промышленной группой DAI AG относительно лицензии в сельскохозяйственной области деятельности. Однако, окончательные результаты еще не достигнуты. Но недавние изменения в позиции оппонентов DAI AG сильно усложнили дело. Кроме того, были установлены контакты с американской компанией Medical Bluff Inc. относительно лицензии в медицинской области деятельности. Вы уверены, что эта компания занимает сильные позиции на американском и восточном рынках, но не представлена в Европе.
Таким образом, вы не нашли потенциальных лицензиатов в сфере пищевой промышленности.

Настаивая на своей независимости как ученого, вы всё-таки вынуждены признать ограничения своих прав при публикации статей, касающихся изобретения и его дальнейшего развития. В конце концов, получение профессиональных почестей — это тоже важный для вас результат!
Вы знаете, что важно иметь в контракте пункт, ограничивающий действие лицензии. В этом случае, вы всегда можете прервать его, если компания SC не оправдает ваших ожиданий.
Вы находитесь в критической ситуации. Безусловно ваше изобретение имеет огромное значение. По вашей оценке после короткого периода совершенствования продукта, лицензиат сможет внедрить технологию в промышленном масштабе. По вашей оценке, затраты на эту работу не должны превысить 2 000 000 ЕВРО, так как база для внедрения уже документирована в результате Вашей работы. Но затраты на поддержание патента превысят Ваши возможности приблизительно через 1Ѕ месяца. Другими словами, у Вас мало времени. Если Вы не подпишите соглашение к этому сроку, весь проект потерпит неудачу.
В целом, Вы чувствуете, что вам необходимо набрать, по меньшей мере, 4 200 пунктов, чтобы подписать соглашение с компанией GGG AV. Если вы не достигните соглашения сегодня — вследствие ли противоречий или недостатка времени — вам будет предоставлен выше установленный минимум пунктов.

Итак, Вы знаете, что у Вас мало времени, так как PCT- заявка на патент может быть распространена только через 6 недель. В то же время, пожалуйста, обратите внимание ( см. листа с набранным числом пунктов — таблицу счета), что Вы можете заработать дополнительные пункты, если вы быстро достигнете соглашения.

Деловая игра:

  1. Общие сведения 
  2. Информация для лицензора 
  3. Информация для лицензиата
  4. Счётная таблица (в-т Макмани)
  5. Счётная таблица (в-т М.О.Лекуляра)

 Общие сведения по будущей игре:

документы нормативные

Компания  GGG Av  AB является ведущим производителем и распространителем ряда передовых фармацевтических продуктов. В компании создана программа производственного контроля (ППК) для обеспечения безопасности производства фармацевтических продуктов, а также безвредности для человека и среды его обитания опасного влияния объектов производственного контроля путем должного выполнения санитарных правил, мероприятий, организации и осуществления контроля за их соблюдением. 

До настоящего времени компания SG сконцентрировала свой маркетинг на европейском рынке. Хотя компания GGG AV надеется попасть на рынок США, в данный момент она недостаточно сильна и таким образом заключила соглашение на распространение, также как и лицензионное соглашение в США на несколько своих продуктов.
GGG AV была основана в 1940-х годах главным врачом, профессором Стокгольмского университетского госпиталя  Смитом. Первый и особенно выгодный продукт компании был побочным результатом первой академической работы профессора  Смита. Недавний профессор  Смит — теперь исполнительный директор  Смит — всегда подчеркивал необходимость кооперации его компании и шведских университетских исследований. Удивительная способность компании внедрять уникальные продукты часто объяснялась как результат хорошо установленных контактов GGG AV со шведскими фундаментальными исследованиями.
Недавно GGG AV заинтересовалась методами внедрения инородной ДНК в микроорганизмы для того, чтобы заставить их производить определенный желаемый метаболит. GGG AV вложила большие средства в эту область деятельности и тесно сотрудничала с несколькими исследовательскими группами в Швеции и заграницей. Хотя это исследование успешно продвигается вперед, пройдет несколько лет, прежде чем можно будет извлечь из него выгоду. Из-за жестокой конкуренции промедление хотя бы на один год грозит GGG AV потерей позиций на рынке.
Месяц назад во время конгресса компания GGG AV установила контакт с профессором М.О. Лекуляром. Он ищет лицензиата на ДНК-технологию, которая, похоже, необходима компании GGG AV. Новая технология (далее называемая изобретением) является побочным продуктом программы сотрудничества, частично финансируемой ЕС, между исследователями в университетах в Копенгагене и Германии и британскими партнерами. Однако, только датская группа работает с ДНК-технологией, в то время как другие партнеры проводят исследования в области иммунологических и вирусологических аспектов СПИДа. Таким образом, именно датская группа создала это изобретение и провела испытания.

Проект ЕС касался возможности производства вакцину против СПИДа.

Датская исследовательская группа по договору вынуждена предлагать другим партнерам в исследовательском проекте не эксклюзивные лицензионные соглашения в рамках этой деятельности. Во всех других областях, кроме, профилактического лечения СПИДа, датская исследовательская группа может заниматься коммерцией.
Вскоре стало понятно, что изобретение имеет более широкое применение, чем профилактическое лечение СПИДа. Очевидными областями применения являются: фармацевтическая промышленность в целом, пищевая промышленность (например: улучшение срока хранения, вкуса и т.д.), сельское хозяйство (повышение сопротивляемости растений болезням, улучшенная усваиваемость питательных веществ и т.д.)
Заявка на патент на данное изобретение была подана в Дании 2 года и 4 месяца назад. Профессор M.O. Лекуляр и доцент Г.Е.Фонов заявлены как изобретатели и заявители. Их контракт с университетом Копенгагена о приеме на работу гарантирует им все права на патент и доход от лицензирования этих прав.
Ученые проинформировали компанию GGG AV, что в настоящий момент исследовательская группа ведет переговоры с немецкими агропромышленными компаниями касательно о лицензировании в сельскохозяйственной области. Нескольким другим компаниям было предложено подписать лицензионное соглашение, но сотрудничество с ними пока находится на начальной ступени.
Основная датская заявка на патент была расширена посредством PCT -заявки, и плата за подачу национальных заявок в США и в некоторых европейских и других странах должна быть внесена в течение приблизительно 1Ѕ месяцев.

После предварительных переговоров между GGG AV и датскими учеными обе стороны пришли к соглашению по основным пунктам контракта (см. приложение). Среди прочего имеется соглашение о ряде работ (включая разработку прототипа и рыночные исследования), которые компания GGG AV должна выполнить во время опционного периода. Однако доцент Г.E.Фонов не ладит с правлением компании GGG AV, в то время как для профессор М.О. Лекуляра очень легко сотрудничать с компанией GGG AV. В приступе раздражения Г.Н. Фонов отказался участвовать в окончательных и решающих переговорах, что привело к тому, что компания GGG AV попросила профессора М.О. Лекуляра сотрудничать с ней без Г.Н. Фонова.

Теперь  необходимо достичь соглашения по определенным условиям контракта. Менеджер GGG AV  г-н Макмани в данный момент сидит напротив профессора М.О. Лекуляра, и они  оба надеются, что окончательные детали контракта будут улажены во время  сегодняшней встречи, а также, что проблема с Г.Е.Фоновом будет решена, и  контракт будет подписан.
 

Конфиденциальная информация для лицензиата

ТУ разрабатываются для конкретного производителя

Шеф

Хотя шеф Вашего научно-исследовательского отдела уверяет, что прорыв вперёд близок и гарантирован, на Вас оказывается всё возрастающее давление высшего руководства, чтобы были найдены новые пути внедрения генной технологии в Ваши продукты.

Новая датская ДНК-технология позволит значительно снизить производственные затраты для уже выпускаемых продуктов, поэтому это предложение весьма привлекательно. В то же время, очевидно, что изобретение ещё достаточно «сырое». По Вашей оценке потребуется не менее пяти лет на его применение в промышленных масштабах, и в течение этого времени GGG AV затратит на доработку продукта около 10 000 000 ЕВРО. К этому следует добавить, значительные затраты, связанные с маркетингом и сертификацией ТР ТС. В конечном итоге, существует значительный риск того, что проект «умрёт» во время перечисленных выше процессов событий, т. е. из-за сложностей при внедрении или вследствие появления альтернативных или более совершенных технологий.

Благодаря изобретению Ваш продукт достигнет повышенной чистоты и т. о. более высокого (по сравнению с продуктами конкурентов) качества. Вы уверены, что если всё пойдёт хорошо, Вы получите значительные конкурентные преимущества. Вы ожидаете, что GGG AV сможет перепродать (суб- лицензировать) технологию не-европейским производителям. В целом, по Вашей оценке (учитывая многочисленные не очевидные факторы на ранней стадии) изобретение в лучшем случае вдвойне вернет затраты.

Для Вас очевидно, что необходим подготовительный период, когда GGG AV могла бы начать производственные испытания, исследование рынка и получить необходимые разрешения. Более того, Вы хотите, чтобы датские ученые воздержались от упоминания в публикацих результатов любых тестов, касающихся приложений изобретения. По меньшей мере Вы будете требовать от учёных информировать GGG AV о готовящихся публикациях заранее, чтобы GGG AV могла принять меры предосторожности, подав заявку на патент или иным образом.

Вы хотите, чтобы контракт был составлен на шведском языке Вашим юристом, и чтобы все спорные вопросы, возникающие между Вами и датскими учёными, разрешались в соответсвии со шведским законодательством.

Вам страшно надоел доцент Г.Е. Фонов, который, по Вашему мнению, только затрудняет Ваши контакты с профессором М.О. Лекуляром. У Вас есть ощущение, что условием успешной эксплуатации изобретения в GGG AV (кроме опциона и лицензионного соглашения) является тесное сотрудничество с профессором М.О. Лекуляром. Поэтому Вы весьма склонны к тому, чтобы попытаться найти способы «выключить» Г.Е. Фонова из процесса сотрудничества, но Вы опасаетесь, что М.О. Лекуляр этому воспрепятствует. Более того, Вы остро чувствуете потребность в ясных принципах на которых будет строиться дальнейшее консультационное сотрудничество с стороной разработчиков.

GGG AV, конечно, заинтересована в получении эксклюзивной лицензии для всех рынков.

В то же время очевидно, что вне европейского рынка или в пищевой / сельскохозяйственной отрасли компания GGG AV не имеет существенных интересов. С другой стороны, GGG AV имеет отличные связи со Шведской агропромышленной компанией, и Вы предполагаете возможное суб- лицензирование этой компании.

Кроме этого, Вы скорее всего сумеете провести суб -лицензирование в медицинской области на не-европейских рынках. Из-за затрат, вызванных необходимостью совершенствования продукта, по мнению GGG AV, Вам необходимо постараться получить большую часть от всех возможных доходов от суб- лицензирования.

В целом, Вы чувствуете, что необходимо набрать не менее -200 пунктов , прежде чем подписывать соглашение с профессором М.О. Лекуляром. Если вы не придёте к соглашению сегодня — из-за противоречий или нехватки времени на переговоры по всем пунктам — Вам всё равно необходимо упомянутое выше минимальное число пунктов.

 

Счётная таблица — вариант господина Макмани

1. Географическая область действия лицензии (см. также § 14):

  • Швеция-45
  • Скандинавские страны-40
  • Европа-5
  • Весь мир 0

 

2. Техническая область действия лицензии (см. также § 14):

  • Только медицина-20
  • Медицина + агропромышленность-5
  • Медицина + пищевая промышленность-15
  • Все области 0

3. Продолжительность периода опциона и плата (в начале периода опциона, в ЕВРО)

 

1 год

2 года

3 года

4 года

5 лет

> 50 000

-20

-35

-20

-15

-15

> 20 000

-45

-30

-15

-10

-10

> 10 000

-35

-25

-15

-10

0

> 1 500

-20

-20

-5

-5

0

0 — 1 500

-20

-20

0

0

0

 

4. Плата (в ЕВРО) если опцион выполнен и соглашение превращается в лицензионный договор

 

0 — 1 500

0

> 1 500

-12

> 5 000

-15

> 10 000

-20

> 30 000

-40

> 50 000

-60

5. Размер роялти (рассчитано на основании выставленного счёта за опытные работы, кроме

упаковки, НДС, таможенных и других обязательств)

 

0.0 — 0.1 %

0

> 0.l %

0

> 0.3 %

-8

> 0.6 %

-8

> 1.0 %

-16

> 1,5 %

-16

> 2.0 %

-34

> 2.5 %

-34

> 3.0 %

-68

> 3.5 %

-68

> 4.0 %

-80

> 4.5 %

-100

> 5.0 %

-120

> 6.0 %

-150

> 8.0 %

-200

> 11.0 %

> 15.0 %

 

6. Минимальные годовые роялти должны выплачиваться c:

1998

-30

1999

-25

2000

-20

2001

-15

2003

-10

Без мин. роялти

0

 

7. Размер минимальных годовых роялти (ЕВРО):

0 — 2 000

-1

> 2 000

-5

> 10 000

-25

> 30 000

8. Продолжительность лицензионного контракта

10 лет

15 лет

-15

= срок действия

последнего патента

 

0

9. Подразделение доходов от суб- лицензирования (см. также §1)

Если только Швеция или скандинавские страны:

1/3 М.О.Лекуляр и 2/3 Макмани0

2/3 М.О.Лекуляр и 1/3 Макмани-5

Если в области медицины, по меньшей мере, в Европе, или

если в области медицины и, по меньшей мере, ещё в одной области:

1/3 М.О.Лекуляр и 2/3 Макмани0

2/3 М.О.Лекуляр и 1/3 Макмани-30

  • 10. Затраты на защиту интеллектуальной собственности в рамках опциона и лицензионного

соглашения

За счёт Макмани-10

50/50 с М.О.Лекуляром0

  • 11. Права на прототипы, любые другие не патентоспособные разработки, результаты испытаний и т.д., если действие соглашение прекращается

Принадлежит Макмани0

Принадлежит М.О.Лекуляру-10

  • 12. Условия публикации М.О.Лекуляром статей на рассматриваемую тему

 

Никаких публикаций  0

Только после обсуждения с Макмани-10

Может публиковать свободно-30

  • 13. Условия получения консультаций у профессора М.О.Лекуляра

 

  • Нет соглашения-25
  • Консультации без вознаграждения0
  • Консультации с вознаграждением
  • 100 ЕВРО/час-4

14. Соглашение, дающее профессору М.О.Лекуляру, как он предложил, доступ к современному высокотехнологичному оборудованию в GGG AV:

Соглашение о включении пункта в договор0

Нет такого соглашения-2

  • 15. Обязательство оплатить судебные издержки, связаные с возможными претензиями третьей стороны

За счёт Макмани-3

За счёт М.О.Лекуляра0

  • 16. Страхование продукта на случай возникновения гражданской ответственности:

 

Макмани0

М.О.Лекуляр0

 

За счёт Макмани-2

За счёт М.О.Лекуляра -0

18. На основе какого законодательства должны разрешаться спорные вопросы:

  • Шведское 0
  • Датское-10
  • Английское-3

Может ли профессор М.О.Лекуляр гарантировать, что доцент Г.Е.Фонов в будущем воздержится от каких-либо притязаний на патентов и, таким образом, не станет одной из сторон соглашения?:

 

Нет -40

Да

1. Географическое область деятельности лицензии (см. также § 14):

  • Швеция 100
  • Скандинавские страны 200
  • Европа 500
  • Весь мир 250

2. Техническая область действия лицензии (см. также § 14):

Только медицина 350

Медицина + агро промышленность 200

Медицина + пищевая промышленность 500

Все области 250

3. Продолжительность периода опциона и плата (в начале периода опциона, в ЕВРО):

 

 

1 год

2 года

3 года

4 года

5 лет

> 50 000

350

250

200

150

150

> 20 000

200

150

150

100

0

> 10 000

100

100

100

0

> 1 500

0

0

0

0

0 — 1 500

0

0

4. Плата (в ЕВРО) если опцион выполнен и соглашение превращается в лицензионный договор:

 

0 — 1 500

> 1 500

0

> 5 000

200

> 10 000

400

> 30 000

500

> 50 000

600

 

 

Счётная таблица — вариант профессора М.О.Лекуляра

5. Размер роялти (рассчитано на основании выставленного счёта за опытные работы, кроме упаковки, НДС, таможенных и других обязательств:

0.0 — 0.1 %

> 0.l %

0

> 0.3 %

100

> 0.6 %

200

> 1.0 %

300

> 1,5 %

550

> 2.0 %

550

> 2.5 %

700

> 3.0 %

700

> 3.5 %

850

> 4.0 %

850

> 4.5 %

900

> 5.0 %

950

> 6.0 %

950

> 8.0 %

1 000

> 11.0 %

1 000

> 15.0 %

1 300

6. Минимальные годовые роялти должны выплачиваться c:

1998

400

1999

300

2000

100

2001

100

2003

0

Без мин. роялти

  • 7. Размер минимальных годовых роялти (ЕВРО):

0 — 2 000

> 2 000

200

> 10 000

250

> 30 000

300

  • 8. Продолжительность лицензионного контракта

10 лет

100

15 лет

200

= срок действия

последнего патента

300

  • 9. Подразделение доходов от суб- лицензирования (см. также §1)

Если только в области медицины в Швеции или скандинавских странах:

1/3 М.О.Лекуляр и 2/3 Макмани0

2/3 М.О.Лекуляр и 1/3 Макмани100

Если в области медицины, по меньшей мере, в Европе, или

если в области медицины и, по меньшей мере, ещё в одной области:

1/3 М.О.Лекуляр и 2/3 Макмани100

2/3 М.О.Лекуляр и 1/3 Макмани500

  • 10. Затраты на защиту интеллектуальной собственности в рамках опциона и лицензионного

соглашения

За счёт Макмани 200

50/50 с М.О.Лекуляром-

  • 11. Права на прототипы, любые другие не патентоспособные разработки, результаты испытаний и т.д., если действие соглашение прекращается

Принадлежит Макмани-

Принадлежит М.О.Лекуляру300

  • 12. Условия публикации М.О.Лекуляром статей на рассматриваемую тему

Никаких публикаций —

Только после обсуждения с Макмани400

Может публиковать свободно500

  • 13. Условия получения консультаций у профессора М.О.Лекуляра

Нет соглашения100

Консультации без вознаграждения0

Консультации с вознаграждением

100 ЕВРО/час200

  • 14. Соглашение, дающее профессору М.О.Лекуляру, как он предложил, доступ к современному высокотехнологичному оборудованию в GGG AV:

Соглашение о включении пункта в договор 500

Нет такого соглашения0

  • 15. Обязательство оплатить судебные издержки, связанные с возможными претензиями третьей стороны

За счёт Макмани0

За счёт М.О.Лекуляра-

  • 16. Страхование продукта на случай возникновения гражданской ответственности:

Макмани100

М.О.Лекуляр —

  • 17. Обязательство выполнить сертификацию и получить необходимые разрешения:

За счёт Макмани200

За счёт М.О.Лекуляра0

  • 18. На основе какого законодательства должны разрешаться спорные вопросы:

Шведское 0

Датское 200

Английское 100

Может ли профессор М.О. Лекуляр гарантировать, что доцент Г.Е.Фонов в будущем воздержится от каких-либо притязаний на патенты и таким образом не станет одной из сторон соглашения?:

Нет 0

Да (20 000 ЕВРО или менее в оплате опциона)100

Да (более 20 000 ЕВРО в оплате опциона)600

Время переговоров в минутах ( подписанное соглашение сдается руководителю игры):

0 -90500

> 90200

> 1200